Мы начали работать в Воронеже на заре спутникового телевидения. Я лично поставил первую антенну на Turksat году в 86-м, когда никто у нас еще не слышал о спутниковом ТВ. Тогда для закупки оборудования ездил в Прибалтику — отдельная история, как мы везли тарелку диаметром 1,8 м, по очереди дежуря с другом в тамбуре.
Первые тарелки мы ставили по два или три дня, не имея приборов, с ресиверами без индикаторов, на которых надо было просто крутить ручки, как на радиоприемнике, для получения стабильного сигнала. Знали примерно координаты относительно Риги, а относительно Воронежа их приходилось долго пересчитывать, но в итоге все заработало. На Turksat тогда было буквально пять или шесть аналоговых каналов, но это было очень интересно.
Когда запустился «НТВ-Плюс», мы начали работать с ним уже как бывалые установщики — ставили аналоговые комплекты, в которые входили хорошие французские ресиверы. Постепенно народ стал все больше интересоваться спутниковым телевидением, и тогда возникла необходимость в открытии специализированного магазина.
Пожалуй, да. Честно говоря, мне тогда еще политика «НТВ-Плюс» показалась странной: при довольно высокой абонентской плате, которую, наверное, могли платить жители Москвы и Санкт-Петербурга, но не остальной России, они буквально подготовили рынок для «Триколора». Тот объявил, что предоставит некоторое количество каналов бесплатно, и люди потянулись.
Однако впоследствии и «Триколор» отказался от бесплатного пакета — абонентская плата постепенно начала расти. Но это и неудивительно. Рынок «Триколором» уже насыщен. Кто хотел себе его поставить, уже установил. Немного поджимают «Телекарта» и МТС. Последний, правда, в нашем регионе не пошел.
Я работал с «Триколором» год или даже полтора: один из моих магазинов был ФСМ, где продавались только комплекты этого оператора. Но на старте наших отношений мне говорили, что других магазинов в городе открываться не будет, а спустя 10 месяцев появился конкурент. Оценив ситуацию, через некоторое время я отказался от сотрудничества — для меня это было выгодно, только если я в таком формате работаю один. А с тех пор в городе появилось два ФСМ и ЦПИО «Триколор».
От этого сотрудничества я, кстати, получил определенную выгоду: за те год или полтора, что магазин проработал в режиме ФСМ, благодаря триколоровской рекламе люди узнали об этой точке. А сейчас я ее просто перевел на мультибренд. Причем торгую не только спутниковым оборудованием, но и GSM, эфирными приставками и антеннами. И к нам приходят по самым разным вопросам, связанным с этой сферой. К примеру, довольно много ставят комплектов на бесплатные зарубежные спутники. У нас в городе большая армянская и азербайджанская диаспоры — они заказывают установку на Turksat.
Да. Многие люди не хотят менять старые спутниковые ресиверы на новые, а приходят и за 1—1,5 тыс. рублей приобретают эфирную приставку с формулировкой: «Мне и 20 каналов достаточно». Раньше одним из драйверов подключения к «Триколору» было качество каналов на фоне эфира, а также их разнообразие. Но в дополнительных комнатах или на кухне эфирная цифра с 20 каналами сейчас уже более привлекательна.
Но мы продаем и эфирные приставки, поэтому по бизнесу нашей компании переход на цифру ударил несильно. Мы даже одно время продавали приставки под своим брендом из Китая, потом перешли на другие марки. Держим большой ассортимент: от самых дешевых — без индикаторов и кнопок, с ценой до тысячи рублей — до более дорогих, с дополнительными функциями, Wi-Fi и т. п.
На моей практике были всего одна или две установки. В нашем регионе это полезнее всего для каких-нибудь заправок вдалеке от райцентров или организаций, выполняющих проектные работы там, где нет кабельного и мобильного Интернета. Обычный человек даже в 30—40 км от крупного населенного пункта в Воронежской области может подключаться либо к 3G, либо уже к 4G.
Спутниковый Интернет актуальнее в дальних районах Сибири, в Якутии.
Наши магазины никуда не денутся: людям, которые уже подключились к спутниковому телевидению, нужна поддержка и обслуживание. Однако, честно говоря, я сейчас ухожу немного в другую отрасль. С одной стороны, мы активно торгуем усилителями и репитерами для сигнала мобильного Интернета. Спрос на это оборудование особенно заметен со стороны тех, у кого на даче нестабильный прием. С другой — мне интересно производство фитосветильников для растений, позволяющих повысить урожайность. Думаю, что это перспективная ниша. Я уже тестировал: месяц — и у тебя большой урожай свежей зелени. Незаменимая вещь в зимнее время даже в наших широтах и тем более для Заполярья.
Иными словами, телевидение — это очень здорово. В свое время мы подхватили эту технологию и с удовольствием ей занимались. Но пора думать о чем-то другом.
